您是否发现自己问您的营销是否坏了?

科学家在过去的5年中如何选择和购买产品已经完全改变

他们比以往任何时候

那么,您如何才能向这位精明的科学家销售更多呢?

  • 通过建立融洽的关系并与他们建立关系,然后他们进入销售团队
  • 通过展示您的教育,信息和支持的专业知识
  • 通过证明您是一家公司,他们可以信任
  • 通过在您获得信任后,向他们传递您的产品信息

听起来很难吗?

好消息是,它不必

我们帮助组织克服挑战,即通过他们想要参与的引人入胜的内容来吸引他们的目标科学受众。

实际上,我们是生命科学领域唯一可以可靠地提供涵盖科学内容营销服务的公司:

  • 内容创建
  • 直接针对性分布
  • 主要搜索引擎排名
  • 持续的受众流由搜索者和订户组成

有效的生活科学营销 - 我们如何做

BSB-我们如何做

生活科学家受过训练,可以在逻辑上进行思考,并每天做出理性的评估和决策。因此,通常假定他们将购买决策基于硬逻辑,这意味着生命科学营销的最佳方法是为潜在的买家提供数据丰富的信息内容。

但是科学家首先是人类,而科学思想家则是人类。在所有受过训练和磨练的理性之下,他们都是消费者,受到与其他人群相同的心理,情感和社会触发因素的驱动和限制。

这意味着,在您可以概述对生活科学专业人士的理性宣传之前,您必须克服他们的非理性障碍。这意味着要进行必要的副作用来获得他们对品牌的认识,信任和尊重,否则,您的营销工作将落在第一个障碍上。

作为生命科学营销人员,这是一个重要的实现,因为它强调了一个事实,即数据和理由是必要的,但不足以通过您的产品或服务来吸引科学家。不了解这就是为什么生命科学营销表现不佳的原因。

那么,您如何构建数字营销活动,该活动将与生活科学家联系起来,以打破情感障碍,并让您与他们交谈和理性?

如何结交朋友并影响生活科学家

在某些方面,这是生活科学营销的圣杯,但简短的答案是:帮助和支持它们。研究人员的大部分工作都花在学习,故障排除并获得对实验室中所需的技术的实践经验。这是一个千载难逢的机会来赢得科学家的信任和尊重。

在这里,您在产品或服务领域的专业知识可以通过始终如一地捕获和分享公司与您所针对的生活科学研究人员的硬击技术经验来真正帮助科学家,科学和您的公司。

为此,您将帮助他们更快地提高体验曲线,减轻痛苦。这将有助于您的公司成为您的技术利基市场中值得信赖的顾问和思想领导者。

实际上,您需要实现的目标是综合内容营销策略

生活科学营销 - 一个重要问题

什么内容对生活科学家有用?尽管这个问题很简单,但至关重要的是,生命科学公司的营销团队将其考虑,因为它将重点从我们想说的话变成了目标受众希望听到的内容。

综合内容营销方法的骨干是一种持续的真正有用的教育材料流,它针对您的技术利基市场,并且是常绿的。这些特征中的每一个对于成功的内容创建策略至关重要。

正在进行的内容:这是必不可少的,因为需要一致的内容流才能吸引关注,建立信任,建立权威并维持影响力。每件材料都是一个接触点。每个接触点都建立在最后的基础上,以加强和保持公司作为专家和值得信赖的顾问的看法。

真正有用的教育内容:将其作为焦点可以阻止您陷入内容营销的主要陷阱之一:撰写有关公司想要谈论的内容,而不是利基市场中的科学家需要您谈论的内容。您的公司想谈论的是其产品,它们的功能以及如何购买。利基市场中的受众需要您谈论的是您可以提供的洞察力,专业知识和经验,以帮助他们提高您针对的技术利基市场的理解,技能和故障排除能力。

专门针对的内容:创建专门针对您利基市场的材料至关重要,因为您的目标是您获得的。For example, if you want to target scientists who are using CRISPR but you write articles for them about the general application of CRISPR in society, that wide targeting will bring in lots of people who are interested in CRISPR but they won’t be the scientists you are looking for. Instead, you need to get “under the skin” of the technique and talk about the nuts and bolts of how to get it to work in the lab, for example.

常绿内容策略:这是指旨在在5年内与现在一样相关的内容。您需要三个原因:1)它可以节省您不得不在一个月内编写如此多的新内容;2)它使您的内容能够吸引重要的长尾有机流量,3)它可以帮助您避免“新闻”陷阱。

当他们应该写常绿内容时,公司通常会陷入写作新闻的陷阱,因为新闻很容易写。陷阱是新闻不是有用的教育内容,它不会影响或培养您的利基市场,并且几个月后将失去所有价值。

可以在下面找到一些由BITESIZE BIO创建的出色教育内容的示例,可以在下面找到:bob综合博彩

将您的内容集成到提供结果的结构中

现在,您了解了集成内容营销活动所需的内容。定期发布符合这些标准的内容将提供您真正想要的东西 - 品牌知名度,影响力,潜在客户和销售 - 但前提是您将其集成到可以实现这一目标的结构中。

有效的集成内容营销策略需要:

  • 将您的内容交付给正确的生活科学专业人员

无论您的内容有多好,只有在达到合适的科学家时,它才能提供好处。如果您拥有一个既定的网站,在搜索引擎中排名良好,并且由潜在客户经常使用,那么您处于强大的位置。如果您的网站拥有强大的有机搜索范围,则尤其如此,这是研究人员寻找技术问题答案的最常见方法是有机搜索。

如果您没有合适的网站或高品牌知名度,则可以采取长期策略来执行可以赢得有机搜索当局和网站访问者的内容计划,或者您可以使用既定的第三方平台(例如www.epocanyc.com)提供有机覆盖率。我们的数字营销公式提供了许多好处。

  • 一次又一次地到达同一科学家

曾经到达科学家并在需要时提供所需的技术建议是好的。一次又一次地这样做是更好的,实际上更好,因为每个接触点产生的化合物产生了影响。

促进多个接触点的最佳方法是鼓励您内容的消费者订阅以收到更多内容。通过为订户访问增强内容(电子书,视频库等),可以极大地提高您的订阅率。

一旦科学家在您的电子邮件数据库中,您就可以在接下来的几周和几个月内为他们提供其他内容,以逐步建立您的影响力。

  • 使您能够在产品消息传递中分层

当您在订阅您的内容的科学家的心中建立品牌知名度和影响力时,您可以将产品内的消息传递分层,以开始对他们使用您的产品(或服务)的基本原理。最好逐渐完成;非常重要的是,不要用产品消息传递淹没教育内容流,因为这使那些情感障碍再次上升。我们发现教育与产品消息传递的比率为10:1。

像这样的综合内容营销活动的美感是,使用CRM,您可以准确跟踪哪些订户正在与您的教育和产品消息交流。这使您能够根据他们所显示的兴趣对订户进行评分,并优先考虑高分订阅者,以进行低隧道动作,例如呼叫邀请或参加小组小组研讨会。

这一最后一步将您集成内容营销活动的无私开端与公司需要实现的硬性销售目标联系起来。遵循概述原则的生命科学营销策略将有更大的机会成功与目标受众联系。

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